ハイパワー・マーケティング要約【50の質問】卓越論で仕事は成功する 2024 4/17 プロモーションが含まれる場合があります URLをコピーしました！ </noscript><iframe width="784" height="441" data-src="https://www.youtube.com/embed/HVa1nZw_sww" title="【全ビジネスパーソン必読】ハイパワー・マーケティング【デキる人は、みんな読んでるバイブル】" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" class="lazyload" > かつて10,000円で売られていた書籍「ハイパワー・マーケティング」。今流行っているマーケティング本は、本書の内容を参考に作られています。 でもマーケティングの本って難しい内容のものが多く、購入するか不安ですよね？ そこでこの記事は「ハイパワー・マーケティング」の要約と概要をご紹介します。 やたろう どんな内容でなにが解決できる本なのか、説明します。 この記事を読むことで、ハイパワー・マーケティングを購入するか、適切な判断ができます。結果的にはお金と時間の節約につながると思います。 「聴き放題対象外」に変わる前に。早めにダウンロードおすすめ。 聴き放題対象です（4/1現在） 【口コミを見る】ハイパワー・マーケティング created by Rinker Amazonオーディブルで聴く（無料） Kindle Amazon 楽天市場 Yahooショッピング オフラインでいつでも本が聴ける Amazonオーディブル 30日間のお試しキャンペーン中。12万冊から選び放題。 この記事を書いている人 プロフィール やたろう 2020年3月からAudibleユーザー 2023年11月からaudiobook.jpユーザー SEO検定1級合格 東証スタンダード会社員 Audible：2022年3月から利用中 audiobook.jp会員 SEO検定1級 登場人物 この記事でわかること（目次） 【まずは結論】マーケティングの本質を学べる本～要約 マーケティングの本質 本書はマーケティングの本質が学べる本です。 ハイパワーマーケティングの目次（クリックで開きます） 第1章：あなたの飛行計画～どこに向かうか、全体像を理解する第2章：現状を把握する～現在の強みと弱みを知る第3章：関係性に投資しよう～クライアントの顧客生涯価値を計算する第4章：人と違う強みを探す～USPを構築する第5章：断ることができないオファー～購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル第6章：魚のいるところで釣りをせよ～質の高い見込み客にターゲットを絞る第7章：気前のよいクライアント～過去のクライアントとの関係性を再活性化する第8章：アドオンのチャンス～クライアントの満足度と取引額を増加させる第9章：ダイレクトメールは１万人の営業部隊～セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう第10章：テレマーケティングの力～電話を活用してクライアントを獲得する第11章：ビッグ・プロフィット・ドットコム～インターネットを活用して販売する第12章：私の商品をあなたの商品と交換しませんか～商品やサービスをお金として活用するバーター第13章：足を踏み外さないために～最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする第14章：事後コミュニケーション～あなたの富を築く人々と連絡を取ろう第15章：ビジネスの極意、卓越論～クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法第16章：マインドセット～無敵になるために第17章：考える以上にあなたは多くを持っている～あなたの成功を定義しよう ですですマーケティングとは、簡単にいえば、何もせず売れる状態をつくるプロセスです。 顧客のニーズを分析し、それに合わせた商品やサービスを提供することで、競争優位を得ることで売れる仕組みを作ります。 やたろう お客さんを集める、購入を増やす、すべてマーケティングと言えます。 マーケティングの本質である「何もしなくてもお客さんが購入してくれる」ためには、信頼＆信用が不可欠です。 信用できない美容院で、髪を切りたいとは思いませんよね。 また、競合他社を上回るサービス提供が必要です。いくら信用あってもスキルがないと、損した気分になるので、顧客は離れていくからです。 本書は、お客さんからの信頼＆信用を勝ち取るスキル、卓越論を学べます。 また、競合他社に負けない自分のスキルを発見する「50の質問」を実践していくことで、信頼される人に成長できる内容です。 </noscript><iframe title="TOP⑤マーケティング・ルール by ジェイ・エイブラハム" width="500" height="281" data-src="https://www.youtube.com/embed/aN5P6VLv2R4?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen class="lazyload" > 書籍「ハイパワー・マーケティング」は、2000/2/12に出版されたジェイ・エイブラハム氏による著書。 日本語訳は、2005年に金森重樹氏、2017年に小山竜央氏が翻訳しています。 卓越論と50の質問【自分の強みを把握する】 卓越論と50の質問 本書は、こんな悩みを解決します。 営業目標が達成できない 信頼されない 自社の商品が売れない 順番に解説します。 営業目標が達成できない 本書は「毎月、営業目標が未達の人」におすすめです。 なぜなら、50の質問で、自分の弱みと強みがわかり、武器にできるからです。 試しに、以下質問に答えてみてください。 「50の質問」例：なぜ、クライアントは、あなたから購入しているのですか？ 解答例 売り上げを2倍にしたから 改善案を毎回提案するから レスポンスが早いから 上記は、気づいてないだけで、あなたの強みです。レスポンスが早いことは、誰にでもできることではありません。 本書には、このような「気づき」を与えてくれる50の質問が学べます。 ココがポイント 50の質問に答えると、自分では気づいていない強みが発見できます。 信頼されない 卓越論 ハイパワー・マーケティングは、上司やお客さんなど「人から信頼されない」と悩んでいる人にオススメの書籍です。 なぜなら、卓越論を学べるからです。 卓越論とは、相手志向のことで、自分よりも相手の利益を優先する考え方です。 人はピンチになったとき、以下の順番で相談します。 身内に相談する 信頼できる友人に相談する 上司、同僚へ相談する 卓越論を使うと、お客さんや上司でも、②の友人関係になります。 お客さんは問題を抱えるたびに、まず、あなたに相談するようになります。 結果、内々で仕事を貰えたりするため、営業成績があがります。 ハイパワー・マーケティングは、こんな人におすすめです。 コミュニケーションが苦手な人 お客さんから信頼されたい人 自分に自信がない人 自社の商品が売れない ハイパワー・マーケティングは、自社の商品がなかなか売れず、困っている人にもオススメです。 なぜなら「断ることのできないオファーのつくり方」が紹介されているからです。 リスクリバーサルとは、購入を妨げる最大の障害を取り除くこと。 例えば、ジャパネットたかたは、どんな商品にも返品保証をつけてますよね。これは「価格の障害」を取り除く戦略です。 あなたの提案に対しクライアントが意思決定するときは、必ず障害が発生します。 経済的リスク 心理的リスク 感情的リスク 上記リスクを取り除くことで、クライアントは意思決定します。 リスクに対する保証を増やすことで、利益を増やすことができます。 ハイパワー・マーケティングは、リスクリバーサルの作り方、アクションプランが紹介しております。 ハイパワー・マーケティングの口コミと評判【レビュー】 Amazonレビューの評価：ハイパワー・マーケティング 「ハイパワー・マーケティング」のAmazonレビューを調査しました。 9割以上の人が星4つ以上。「買って損なし」の良書です。 ＼Amazonレビュー抜粋／ Aさん 今の自分の立ち位置に満足していない、他に自分には何ができる、どうやってする、そのようなことを考えている人には、一度この本を手に取ってもらいたい。人生感が変わるはずだ。 Bさん マーケティングって具体的に、どんなことをするのか？そういうことを知らない人にとっては、目からうろこの連続でしょう。なんとなく、毎日を惰性で過ごしている営業職の方とかは、ハッとさせられる内容、てんこ盛りです。 Cさん とにかくアイデアが溢れてくる超良書。経営者や、ビジネスマンはもちろん、どんな人間にでも必ず人生においてかけがえのない知識を手に入れられます。 Dさん マーケティングの基本を学べると同時に、新たな施策を生み出すヒントを得られます。現場で実践活用できるアイデアが盛り沢山の良書です。 多かったレビューは以下3つ。 マーケティングを理解できた クライアントの課題解決ができた アイデアが溢れてくる 本書は、マーケティング手法の数々が紹介されています。例えば、新規顧客の獲得方法、単価を上げる方法、リピートにつなげる方法などです。 本書の中でも特に素晴らしかった内容は以下の2点です。 人と違う強みを明確にし、競合他社との差別化を図ること（50の質問） 顧客のニーズを正確に把握し、そのニーズに応える製品やサービスを提供する卓越論 上記だけでも、今まで読んだマーケティング本の5冊以上の価値があります。 本書は、かつては10,000円で売られていた書籍。オーディブルや書籍で「流し聴き」するだけでも、価値ある提案ができるようになります。 ハイパワー・マーケティングをタダで読む方法【無料あり】 「ハイパワー・マーケティング」を読む方法は3つあります。 書籍を購入する Kindle版（Kindle Unlimited）で購入する Amazonオーディブルで聴く それぞれ解説します。 書籍を購入する 1つ目は書籍を購入すること。 「ハイパワーマーケティング」は、Amazonや楽天で購入可能です。 【口コミを見る】ハイパワー・マーケティング created by Rinker Amazonオーディブルで聴く（無料） Kindle Amazon 楽天市場 Yahooショッピング ハイパワーマーケティングは334ページとボリュームがあります。 マーケティングの知識が網羅されているので、辞書のように持ち歩くことで安心感を得られます。 Kindle版（アンリミテッド）で購入する 2つ目は、Kindle版（Kindle Unlimited）で購入する方法です。 スマホやタブレットを持っていれば、Amazonから書籍をダウンロードできます。 書籍より10%ほど安く購入できるので、通勤や移動時間で読めるメリットがあります。 「Kindle Unlimited」にラインナップされたら、以下リンクから30日間、無料で読めます。 ※2024年4月現在「Kindle Unlimited」対象外です 30日間の無料体験が可能 ＼980円分がタダ／ Kindle Unlimited スマホで「マンガ・雑誌・小説・ビジネス書」が読み放題！ Amazonオーディブルで聴く 3つ目は、Amazonオーディブルで聴く方法です。 個人的には「Amazonオーディブルお試し」がおすすめ。なぜなら、30日間、無料で聴けるからです。 Amazonオーディブルの始め方【2024年最新】audible退会方法 オーディブルで聴くデメリットは、気になるポイントの「読み飛ばし」ができないことです。 ナレーターによる聞き流しが基本なので、読み飛ばせません。 やたろう ハイパワーマーケティングは、334ページあるので、すべて聴くのに10時間かかります。 一方メリットは、書籍の内容を理解できること。 なぜなら、プロのナレーターを使っているので、難しい本でもスイスイ頭に入ってくるからです。 やたろう ランニング、通勤時間で読破できました。 本書は、かつて1万円で売られていた書籍。 スキマ時間で聴き流しするだけで、同期と差をつけることができます。 Amazonオーディブルを利用する際の注意点 例：聴き放題「放題対象外」に変わる書籍がある Amazonオーディブルの注意点は、聴き放題プランの場合「対象外に変わる書籍がある」こと。 しかも、事前告知なし。 人気書籍は、聴き放題対象外に変わりやすい傾向があります。そのため、本書を無料で読みたい人は、早めのダウンロードおすすめします。 やたろう ダウンロード済みタイトルは、ずっと聴き放題です。 オーディブル30日お試し（公式） マーケティングの本質「卓越論・50の質問」学べます【まとめ】 まとめ まとめです。 本書は、マーケティングの本質「卓越論・50の質問」が学べます。 本書を読むことで、以下メリットを得られます。 お客さんから信頼される 上司から信頼される 自分の強みを伸ばせる ハイパワーマーケティングは、かつては10,000円で販売されてた書籍。 いまなら、Amazonオーディブルで無料で聴けます。書籍で買うと2,000円以上するので、今お試ししないと損です。 「聴き放題対象外」に変わる前に。早めにダウンロードおすすめ。 聴き放題対象です（4/1現在） Amazonオーディブル 30日間のお試しキャンペーン。12万冊がいつでもオフラインで聴ける audiobook.jp 30日間のお試しキャンペーン。30,000円分の英語教材がオフラインで聴き放題 【口コミを見る】ワイヤレスイヤホン bluetooth 両耳 片耳 created by Rinker ¥2,580 (2024/04/19 12:43:36時点 楽天市場調べ-詳細) Amazon 楽天市場 Yahooショッピング 30日間の無料体験が可能 ＼980円分がタダ／ Kindle Unlimited スマホで「マンガ・雑誌・小説・ビジネス書」が読み放題！ トップページへ マーケティング コミュニケーション 商談 書籍 よかったらシェアしてね！ URLをコピーしました！
