文章力の向上

交渉術から学ぶ、売れるCTAボタンの作り方【文言】

交渉術から学ぶ、売れるCTAボタンの作り方【文言】
 
ブログで商品が全く売れません。どうしたら売れるようになりますか?

実は、ブログから購入される確率って、かなり低いんです。

なぜなら、ブログを読む人は興味が浅いフェーズの人が多いから。

AISCEAS

上記の図は、消費者の購買行動モデルを表した概念です。

右に行くほど、購入モチベーションが高くなります。

ブログは、購入まで遠いのです。

そこで、この記事は、ブログで購入率を高める1つのコツをお伝えします。

ハーバード交渉術から学んだ技術です。

型をマネするだけで、CVR(コンバージョン率)が高まるでしょう。

この記事でわかること

  • 交渉術
  • 成約率を高める文章
  • クロージングスキル

Call To Action(コール トゥ アクション)【交渉術から学ぶ、売れるCTAボタンの作り方】

結論、購入率を高める方法は、CTAを見直すことです。

CTAとは「Call To Action(コール トゥ アクション)」の略です。

つまり「行動を促す文言」を見直すこと、です。

CTAは、比較検討ユーザーの背中を押す効果があります。

CTAを変えるだけで、売上が2倍にもなるし、逆に減少することもあります。

私は、Web広告を運用しており、交渉術から学んだ「型」で、CTAを変更。

結果、CVR(コンバージョン率)が1%から3%まで改善しました。

CTAを変更しただけです。

交渉力から学ぶ売れるCTAの3型【売れるCTAボタン】

では早速、交渉術から学んだ「売れるCTAの型」3つお伝えします。

  1. 代替案(BATNA)を提示
  2. 締め切り
  3. 4つの不を解決する

順番に解説します。

代替案(BATNA)を提示

1つ目は代替案(BATNA)を提示すること。

なぜなら、選択肢を与えることができるから。

迷って迷って結局何も買わなかった経験、ありませんか?

そんな時「買うか買わないか」という選択肢を与えるのではなく、「AかB」にするかに誘導することが大切です。

BATONAとは、交渉がまとまらない時に、相手に提示する代替案です。

選択肢を2つ用意することで、離脱を防止する効果があります。

BATNA

例えば、お客さんに値引き交渉された時。

「ポイント還元中なので、10%ポイントが使えます」

これなら、値引きしなくても「お得」と思わせることができますね。

こんなCTAが有効です:「購入はこちら」「今なら更に10%オフ」

競合が激しい、値段で選ばれる傾向がある商品は特にオススメの技術です。

締め切り効果

2つ目は締め切りを作ること。

なぜなら、希少性が高まるから。

人は、希少性の高いものに価値を感じるから。

例えば「期間限定」を見ると、チャンスを逃したくないという心理になりますよね。

交渉術においても同様です。

締切を相手に提示すると、すぐに買ってもらえる傾向があります。

こんなCTAが有効です:「週末限定価格」「残り5日で終了」

でも、締切をつけられない商品ってありますよね。

そういう場合は、今購入することがベストであることを、データーで提示すること。

たとえば、季節や年齢が有効です。

「夏までに痩せる」「20代最後のチャンス」

これなら、商品に関係なく、締め切りをつけることが可能になります。

4つの不

3つ目は「4つの不」を使うこと。

なぜなら、人は快楽より痛みを嫌うから。

これは「快楽と痛みの法則」と呼ばれるものです。

4つの不とは「不満」「不安」「不快」「不便」です。

この商品を買わないと、どんな「不」ことが起きるか、提示すること。

こんなCTAが有効です:「お家がお店に!生ジョッキ缶」

生ジョッキ缶は、外出自粛でお店で飲めない「不満」を解消できます。

あなたの商品は、4つの不から起きる「痛み」を解決できるか、CTAで提示しましょう。

まとめ【交渉術から学ぶ、売れるCTAボタンの作り方】

まとめです。

結論、ブログで商品が売れない人は、CTAを見直しましょう。

CTAとは「Call To Action(コール トゥ アクション)」の略です。

「行動を促す文言」です。

交渉力から学んだ「売れるCTAの型」はこちら。

  1. 代替案(BATNA)を提示
  2. 締め切り
  3. 4つの不を解決する

この方法を実践したことで、私の人生にこんな変化がありました♪

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